我们在抖音的广告投放方面有过不少的坑，钱花了不少，点击量还可以，可是到了加微信的时候就哗哗地掉人。之后反复地去查看，问题大多数出现在落地页的“中转点”上面。用户进入抖音之后，要是落地页没有接住，后续的跳转以及转化就完全没有用处。今天把我们经过摸索总结出来的5个具有落地功能的页面设计要点拿出来，跟大家讲讲如何利用商加加的外链来顺畅地进行跳转还有数据回传的链路，让每一个广告费都能够节省下来。

要点在于首屏三秒确定去留情况

1. 价值主张要一眼看清

用户进行刷抖音是为了放松，点击落地页的时候的耐心是非常有限的。首屏得用一句话来说清楚你能给予我什么，比如说免费领取行业报告或者1对一咨询名额。我们尝试把核心的利益点进行放大，放置在标题的正下方，搭配上一张场景的图片，跳出的概率明显降低。不要在首屏堆砌公司的简介。

2. 行动按钮要显眼且唯一

首屏仅存在主按钮，色彩与背景呈现强烈反差，文案以动词为开头，例如“立刻领取”“立即咨询”等。我们曾在一屏内设置三个按钮。但是用户不清楚该点击率相对更低。按钮下面可以加上一行小字来说明“不需要下载，能够一键进行跳转”，从而降低用户心理方面的门槛。

3. 加载速度别拖后腿

落地页的素材可压缩，但是图片不可超200KB，且视频无法使用。经过测试，当加载时长超过3秒时，用户的流失率即刻翻倍。当使用商加加的外链来生成跳转的链接的时候，它自身带有的落地页的工具对于素材的大小有提示，帮助我们避免了不少因为图片过大而导致加载缓慢的情况。

要点二是跳转的路径得短平快，要点三是要点四。



1. 一键跳转替代复制粘贴

传统的做法是先让用户进行微信号的复制然后打开微信进行搜索，在这个过程当中每一步都会出现用户流失的情况。我们运用商加加的外链来生成带有参数的链接，把它嵌入到落地页的按钮里面之后用户点击就直接拉起来微信对话的窗口，整个流程不需要手动进行复制。此细节的改动使得我们加微的成功率提高了将近4成，用户的体验也变得顺畅起来。

2. 中间页承接要自然

作为抖音与微信之间过渡的落地页，其内容需与广告素材相契合。广告中提及“限时且免费的咨询”时，首屏会出现相同字眼及视觉风格的内容，不要让用户出现“我是否点错了”这类疑惑。在商加加的外链后台进行落地页配置的时候，会同步广告素材主色调以及核心文案，以此保持视觉上的连贯状态。

3. 异常情况要有兜底

若用户手机未安装微信或跳转出现失败情况，落地页需提供备用的方案，例如呈现客服的二维码或者提示长按识别。我们在商加加的外链跳转设置中开启失败的提示页面，以此引导用户对截图进行保存，进而降低因技术方面的问题导致客户流失的概率。

要点三在于数据回传使得投放越走越精准

1. 关键事件要埋对

加好友，提交表单，初次开口进行聊天等操作，此类行为是广告体系判定“谁为高意向用户”的根本依据。借助商加加的外链后台对这些事件进行勾选，系统便会自动将数据进行格式化并上报给众多引擎。一开始我们仅仅回传了点击按钮，可是模型所学到的全都是爱点按钮之人，加微率不怎么好。把“加好友达成成功”当作转化目标之后，广告所匹配的群体质量明显得到提升。

2. 回传配置要跟广告平台对齐

在商加加的外链里面设定好事件之后，还得在巨量引擎事件管理当中创建同名的事件，保证两边能够对上号。第一次进行配置的时候漏掉了这个步骤，数据的回传断掉好几天才知道。当下每一次新建规划，都会对事件名称以及回传方式进行核对，以此保障数据链路的畅通。

3. 定期看数据调策略

回传的数据可不是设置完成就可以的，我们每一周都会导出一份转化的报表，看看哪一个广告组所带来的增加微量的成本是较低的，把预算朝着这个方向倾斜。商加加的外链数据面板可以直接看见各个渠道的转换漏斗，不用自己去拉表算，决策的效率比较高。

关于信任元素需要进行省略，隐私方面的说明需要撰写

在落地页当中放置若干真实用户的评价或者合作品牌的logo，能够明显减轻用户对于戒备的心理。在按钮的附近添加一行已有XXX人领取的提示数字不用过于夸张真实感更为关键。收集用户相关信息的时候得附上隐私方面的说明，说明的数据仅仅是用来进行沟通联系，不会出现外泄的情况。我们借助商加加的外链回传的所有数据都是经过脱敏处理的标签类信息，不存在具体的聊天情况，用户的信任程度比较高，投诉比较少。

结论归纳：在抖音广告进行引流微信的时候，落地页属于承载流量的首要关卡，跳转的链路属于转化的快速通道，数据的回传是让广告能够越投越聪慧的导航器。把首屏的价值跳转体验，事件的埋点，信任的背书这些要点进行落地，之后利用商加加的外链把跳转以及数据回传进行串联起来，经过实际测试加微的成本还有转化方面的效率都有明显的提升。建议从今日所说的5个要点中选取一两个先行动手改动一周数据查看变化比仅仅看教程要好得多。

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