近来有不少在抖音投放工作的朋友向我吐槽，称广告花费了不少钱财，可是加入到微信里面的客户却很少。用户点击广告之后，还得自己进行微信号的复制，进入微信，进行搜索，等待通过的流程，热情就没了。我在上个月帮助一个护肤品牌团队调整一轮投放的链路，加粉的比率直接提升了超过30 %，关键的是把跳转的路径缩短到不能再缩短。下面的这三个步骤是我实实在在跑出来的成果，每一个环节都值得你仔细去看一遍。

先搭好一键跳转的桥梁

我首要做的事情是去测试各类跳转工具。发现好多链接有的是被平台给折叠，有的跳过就断掉了。之后换成商加加的外链来生成能够一键跳转的链接，在抖音当中点击落地页的按钮，就可以直接把微信唤起并且落在指定的页面里面，中间不存在需要手动进行复制的步骤。在后台的这个工具能够选择获客助手模式，提前配好欢迎语以及接待人员，生成链接就直接嵌入到广告的落地页里面。

操作方面并非没有门槛，我在整个过程中没有寻求技术的帮助，自己填写完参数之后就获取到链接。核心之处在于将跳转步骤缩减到仅仅一次点击，用户在刷视频的时候注意力本就分散，少了一步操作流失就少了不少。这一步完成之后，我明显觉得落地页点击率稳定了很多。

把落地页做成承接流量的漏斗

仅仅有链接是不够的，用户为何要点？得依靠落地页去给出理由。我曾尝试直接将链接挂于广告之上，其点击率堪称惨淡。后来我运用商加加的外链构建专属的落地页面，页面中摆放产品实拍，用户反馈以及限时福利等内容，按钮的文案更换为“点我领取同款试用用品”，点击的意愿立即得到提升。

落地页以及短视频相关内容得能够连接起来。在视频当中说“点击左下角进入看详细的对比”用户点击进去所看到的是相应对比的图文以及福利的入口按照引导就跳转到微信。在此环节中，商加加的外链的价值体现在将落地页与跳转链路进行打包，无需来回跳转平台，且页面加载流畅。

用数据回传把流量筛干净

跳转的成功仅仅是开始，要稳定地提升加粉的比率，得让广告的系统知道哪一个是真正加入微信的人员。我利用商加加的外链后台去回传加粉，开口这类行为的数据，系统渐渐就学会向高意向的人群去倾斜。具体的操作我梳理了三个关键要点：

1. 回传加粉行为

将用户点击跳转并且成功添加到微信当中的动作当作转化目标来标记广告模型把这个动作作为优化的方向运作，这样一来，加粉的成本就降低了。

2. 区分开口质量

用户添加微信之后是否主动进行交流，是衡量意向程度的关键信号。我将开口的数据进行回传，系统就可以把只添加人员不聊天的广泛流量给挤出去，剩下的都是能够交流的活跃用户。

3. 观察后台图表调投放

每日查看商加加的外链产生的数据的图表，哪一个素材添加粉数量多，哪个时段转化良好，清晰可辨。我习惯于每三天进行一次小的调整操作，素材，出价，人群相互替换，使得投放模型始终保持灵敏的状态。

在这三个步骤完成之后，最为明显的体会是：跳转的链路越是短，数据的回传越是及时，进行加粉的效率就越是稳定。引流可不是把人给弄过来就可以了，后续能不能聊得开心，成不成交才是真正需要关注的要点。若你同样在开展抖音投放工作，不妨尝试一键跳转与数据回传相结合的组合，以此打通各环节数据，进而观察到加粉率的改变情况。

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